CYBER SECURITY SME - ERCIS (M/F/D)

Job Description SummaryThe Grid Automation (GA) Cybersecurity SME - ERCIS has the mission to contribute to GA growth by assisting in the cybersecurity sales process (including demos and bid responses), as well as the execution and delivery of various cybersecurity offerings at the customer’s locations on an as-needed basis.
e/La Responsable Cybersécurité de Grid Automation (GA) - ERCIS a pour mission de contribuer à la croissance de GA en participant au processus de vente de produits de cybersécurité (y compris les démonstrations et les réponses aux offres), ainsi qu'à l'exécution et à la livraison de diverses offres de cybersécurité sur les sites clients en fonction des besoins.
ob Description​MAIN RESPONSIBILITIES.
wn the cybersecurity expertise (subject matter expert) for Grid Automation within a given territory / region.
ssist the Sales Operations teams in responding to demo requests, RFPs, and other Bid/Tender requests.
tay connected with the market dynamics, engage with GA customers to understand their cybersecurity needs / pain-points, and translate them into new cybersecurity sales opportunities.
resent the Grid Automation cybersecurity offerings to customers in a variety of locations – including trade shows and events.
evelop sophisticated cybersecurity designs for customer environments.
nderstand competitors’ offerings, industry trends, customers’ behavior.
e available to be “hands-on” at customer sites to assist in the design, configuration, and installation of a variety of cybersecurity offerings.
romote the GA cybersecurity offerings with utility and industrial customers and the GA sales organization.
rive productive interactions with GA region teams, other GA Product Managers, R&D and product development, Technical Application Engineering, and Commercial teams.
evelop, coach, and mentor the regional cybersecurity delivery teams (customer engineers) to strengthen their overall technical and business capabilities.
evelop and conduct training on a variety of cybersecurity topics for the Regions and GA staff as needed.
RINCIPALES RESPONSABILITÉS.
pporter toute son expertise en cybersécurité (être l’expert en la matière) pour l'automatisation des réseaux dans un territoire/une région donnée;Aider les équipes des opérations commerciales à répondre aux demandes de démonstration, aux appels d'offres et à d'autres demandes d'enchère/d'appel d'offres.
ester connecté/e à la dynamique du marché, communiquer avec les clients de GA pour comprendre leurs besoins et leurs problèmes en matière de cybersécurité, et les traduire en nouvelles opportunités de vente dans le domaine de la cybersécurité;Présenter les offres de cybersécurité de GA aux clients présents dans différentes localisations et notamment lors de salons professionnels et d'événements.
évelopper des conceptions en matière de cybersécurité sophistiquées pour les environnements des clients;Comprendre les offres des concurrents, les tendances du secteur et le comportement des clients;Etre disponible pour aller sur le terrain, sur les sites clients, afin de les aider à concevoir, à configurer et à installer diverses solutions de cybersécurité;Promouvoir les offres de cybersécurité de GA auprès des clients des secteurs des services publics et industriels et de l'organisation commerciale de GA;Favoriser des interactions productives avec les équipes de la région GA, les chefs de produit, les équipes R&D et développement de produits, l'ingénierie des applications techniques et les équipes comerciales;Développer, coacher et accompagner les équipes régionales de livraison (ingénieurs clients) afin de renforcer leurs capacités techniques et commerciales globales.Élaborer et organiser des formations sur divers sujets liés à la cybersécurité pour les régions et le personnel de GA en fonction des besoins.
UALIFICATIONS/REQUIREMENTS.
achelor’s or master’s degree in Computer Science, Electrical Engineering or Computer Engineering or equivalent work experience.
usiness Administration degree would be an asset (e.
., MBA).
t least some years’ real-world experience in OT cybersecurity versus IT cybersecurity.
t least some years’ experience in the energy sector, especially in the industrial protection and control / automation, transmission, distribution, or service fields.
ands-on knowledge of many types of cybersecurity products, solutions, and services and how to sell them for customer adoption.
xperience operating as a cybersecurity sales coach, trainer, and overlay (to up-level an uneducated sales organization to promote and sell a variety of cybersecurity offerings) – making a huge impact on growth.
t least some years’ experience working with a variety of different types of Channel Partners.
emonstrated experience with Linux, and Microsoft Windows operating systems including user account management, security / system hardening & device control, and patch management.
amiliarity with LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS, NERC-CIP, NIST, IEC, IEC standards, cyber asset protection regulations and standards, and communication protocols like IEC, DNP, IEC – affecting the utilities industry.
xperience with threat modeling techniques and tools.
trong customer service mindset.
xperience with operating systems like Microsoft Windows, Linux, and VxWorks.
ood writing and oral communication skills.
xperience with Microsoft 365 applications (e.
., Excel, PowerPoint, and Word), Microsoft Teams, and Microsoft SharePoint.
xperience with Box, OneDrive, Smartsheet, Adobe, Tableau, and SFDC.
illingness and the ability to participate in video meetings that occasionally happen early in the morning, or later in the evening.
illingness and ability to travel within Europe - approximately %.
UALIFICATIONS/EXIGENCES.
accalauréat ou maîtrise en informatique, en génie électrique ou en génie informatique ou expérience professionnelle équivalenteUn diplôme en administration des affaires serait un atout (ex.
MBA)A minima quelques années d'expérience concrète en matière de cybersécurité OT par rapport à la cybersécurité informatiqueA minima quelques années d'expérience dans le secteur de l'énergie, notamment dans les domaines de la protection industrielle et du contrôle/automatisation, de la transmission, de la distribution ou des servicesConnaissance pratique de nombreux types de produits, de solutions et de services de cybersécurité et de la manière de les vendre pour qu'ils soient adoptés par les clientsExpérience en tant que Coach commercial, formateur/trice et superviseur en cybersécurité (pour développer une organisation commerciale afin de promouvoir et de vendre une variété d'offres de cybersécurité), pour avoir un impact considérable sur la croissance.
minima quelques années d'expérience de travail en collaboration avec différents types de partenaires de distribution.
xpérience démontrée avec les systèmes d'exploitation Linux et Microsoft Windows, y compris la gestion des comptes utilisateurs, le renforcement de la sécurité/du système et le contrôle des appareils, ainsi que la gestion des correctifs.
onnaissance des normes LDAP, RADIUS, TLS, SSH, SFTP, RSA, HTTPS, NERC-CIP, NIST, IEC, IEC, des réglementations et normes de protection des cyberactifs et des protocoles de communication tels que IEC, DNP, IEC, qui ont une incidence sur le secteur des services publics.
xpérience des techniques et des outils de modélisation des menaces.
olide état d'esprit en matière de service client.
xpérience avec des systèmes d'exploitation tels que Microsoft Windows, Linux et VxWorks.
onnes compétences en rédaction et en communication orale.
xpérience avec les applications Microsoft 365 (par exemple, Excel, PowerPoint et Word), Microsoft Teams et Microsoft SharePoint).
xpérience avec Box, OneDrive, Smartsheet, Adobe, Tableau et SFDC.
olonté et capacité à participer à des réunions vidéo qui ont parfois lieu tôt le matin ou tard dans la soirée.
olonté et capacité de voyager en Europe.
environ %.
ESIRED CHARACTERISTICS.
bility to work comfortably in a global organization with people from many different cultures and backgrounds.
i-lingual or multilingual is highly desired, and a huge plus.
bility to interface with, and influence all levels of the customer’s organization, as well as other internal GE Vernova functions, and be able to converse in detail about a broad amount of cybersecurity topics.
as a good handle on where the cybersecurity industry is headed, when, and why.
trong account management, sales, and consulting presence.
trong customer advisory (trusted advisor) and advocacy skills.
trong business acumen and commercial savvy.
trong customer service mindset – customer first mentality.
trong business and financial acumen and operating background.
olid oral and written communication and training skills.
trong interpersonal and leadership skills.
trong team player with a desire to go the extra mile when needed.
ARACTÉRISTIQUES SOUHAITÉES.
apacité à travailler confortablement dans une organisation mondiale composée de personnes de cultures et d'horizons différents.
e bilinguisme ou le multilinguisme est fortement souhaité, c'est un avantage considérable.
apacité à interagir avec tous les niveaux de l'organisation du client, ainsi qu'avec d'autres fonctions internes de GE Vernova, et à interagir en détail sur un large éventail de sujets liés à la cybersécurité.
ne bonne compréhension du secteur de la cybersécurité, comment le gérer, quand et pourquoi.
olides compétence en matière de gestion des comptes, des ventes et de conseil.
olides compétences en matière de conseil à la clientèle (conseiller de confiance) et de plaidoyer.
ens aigu des affairesUn solide état d'esprit en matière de service à la clientèle clientèle, priorité clientSolide sens des affaires, des finances et expérience opérationnelle.
olides compétences en communication orale et écriteCompétences dans la formationSolides compétences interpersonnelles et de leadershipSolide esprit d'équipe avec l’envie de se dépasser lorsque nécessaireWhy we come to work.
t GE Renewable Energy, our engineers are always up for the challenge - and we’re always driven to find the best solution.
Our projects are unique and interesting, and you’ll need to bring a solution-focused, positive approach to each one to do your best.
Surrounded by committed, loyal colleagues, if you can dare to bring your ingenuity and desire to make an impact, you’ll be exposed to game-changing, diverse projects that truly allow you to play your part in the energy transition.
ourquoi nous venons travailler.
hez GE Renewable Energy, nos Ingénieur/es sont toujours prêt/es à relever les défis, et nous sommes toujours déterminés à trouver la meilleure solution.
Nos projets sont uniques et intéressants, et vous devrez adopter une approche positive et axée sur les solutions pour faire de votre mieux.
Entouré/e de collègues dévoués et loyaux, si vous osez apporter votreingéniosité et votre désir d'avoir un impact, vous serez exposé/e à des projets diversifiés et révolutionnaires qui vous permettront véritablement de jouer votre rôle dans la transition énergétiqueWhat we offer.
key role in a dynamic, international working environment with a large degree of flexibility of work agreementsCompetitive benefits, and great development opportunities - including private health insurance.
e que nous offrons.
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es avantages compétitifs et de grandes opportunités de développement, y compris une assurance maladie privée.
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