SENIOR SALES SPECIALIST

A Ray.
BDM está neste momento a desenvolver um projeto de recrutamento para a posição de  Senior Sales Specialist  para uma empresa cliente de origem austríaca especializada em soluções de acesso e gestão para parques de estacionamento, resorts, eventos e áreas de lazer.
Fundada em , a empresa é reconhecida pela inovação e uso de tecnologia de ponta, oferecendo sistemas integrados que combinam hardware, software e serviços.
O Senior Sales Specialist será responsável por desempenhar funções comerciais com uma forte componente técnica nas atividades de vendas B2B de soluções da organização no território português.
Principais responsabilidades.
Angariação e Gestão de Clientes.
Responsável pela angariação e gestão de uma carteira de clientes, realizando visitas frequentes a novos clientes ou existentes para aumentar ou consolidar a presença da empresa no mercado.
Análise de Mercado.
Proceder a análises regulares do mercado e de concorrentes, realizar  demonstrações de produtos e soluções, e colaborar em planos de marketing e outras iniciativas comerciais.
Desenvolvimento de Negócios.
Identificar, selecionar e desenvolver novas oportunidades de negócio, analisar as necessidades do cliente, idealizar soluções, elaborar, fazer seguimento e negociar propostas comerciais.
Apoio à Equipa de Vendas.
Apoiar a restante equipa de vendas na sua atividade, assegurando uma relação duradoura com os clientes e expandindo o mercado.
Atividades Pré-Vendas.
Colaborar nas atividades pré-vendas nas vertentes técnica e comercial.
Objetivos Comerciais.
Desenvolver toda a atividade comercial que permita atingir os objetivos periódicos definidos, nomeadamente de faturação e rentabilidade.
Principais requisitos.
Experiência.
Pelo menos 3 anos em funções B2B similares, com no mínimo 1 ano na área de vendas de soluções tecnológicas de engenharia.
Formação.
Nível superior na área de engenharia eletrotécnica, informática, industrial ou similares.
Conhecimentos Linguísticos.
Fluência em inglês (escrito e falado) e espanhol (falado), além de português.
Informática.
Conhecimentos de informática na ótica do utilizador e experiência com Microsoft Office.
Outras competências.
Comunicação.
Fortes competências de comunicação e sensibilidade às necessidades dos clientes.
Gestão de Clientes.
Capacidade de gerir múltiplos clientes complexos em simultâneo e construir fortes relações com clientes a todos os níveis.
Trabalho em Equipa.
Capacidade de trabalhar em equipa, alta motivação e autonomia para trabalhar isoladamente.
Motivação e Proatividade.
Forte auto motivação, criatividade, pensamento inovador e iniciativa para implementar soluções.
Disponibilidade.
Disponibilidade para deslocações em todo o território português ou no estrangeiro.
Orientação para o Cliente.
Responsabilidade, honestidade, comprometimento, respeito pelo trabalho da equipa, adaptabilidade e alta flexibilidade.
Oferta.
Integração em equipa jovem e com elevado espirito de união e interajuda.
Remuneração fixa, prémio anual em função do atingimento de objetivos e benefícios.
Viatura para uso profissional e pessoal com limitações.