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GLOBAL KAM/KEY ACCOUNT DIRECTOR

Lisboa - Lisboa

Descrição da oferta de emprego

Overview.
We aim to become the number 1 provider for the applicable products & services across all significant large clients, typically hotel chains & ownership groups operating in Europe, the Middle East & Africa (EMEA).
We call these significant chains our “Key Accounts.” The Global Hospitality Team is the customer-oriented coordination unit in which all major activities associated with our Key Accounts are consolidated.
This coordination applies not only between the chain and our company, but also with other external stakeholders with a vested interest.
Addressing these requirements is essential to make the evolutionary step from being “yet another vendor” to being a “strategic partner''.
What will you do? - Be the ultimate “go-to person/SPOC” internally for all Key Account-related business; - Be the ultimate “go-to-person/SPOC” for the Key Accounts to help them navigate the company; - Be the owner of the end-to-end value chain for all Key Account clients; - Manage RFI/RFP processes & grow Key Accounts contribution to the business through new sell, cross-sell and upsell, opening new territories, etc; - Publish, maintain & grow a Framework Agreement Matrix; - Indirect Business.
support other colleagues to execute opportunities created by the Frame Agreements that are signed centrally; - Be actively involved in closing local deals when needs be; - Direct Business.
sign direct business where local involvement is not required; - Embody the concept of “Customer Obsession,” troubleshoot persistent service issues and execute plans with Operations colleagues to ensure the highest quality standards are met; - Meet regularly with chains (not just QBRs) to proactively manage the relationship; - Regularly publish and update Key Account Plans; report chain updates to management; - Provide a consultancy service to the countries to support large national bids; - Report market intelligence on prices, competition, market dynamics, etc; - Be responsible for the flow of information both up and down the chain; - Work closely with the assigned operational PSDMs & the central Support Organization; - Potential for periods of high travel intensity; - Goal getter; - Strong, assured mentor type-personality; - Team player and “facilitator” for Cluster teams to win deals.
Measurement Metrics.
- Bonus on Key Account Targets as approved by Management (Corporate Targets); - Commission share on direct & indirect sales (Commission).
What can you expect from us? - Work in a collaborative, innovative environment with leading OEMs; - Career growth opportunities in a global organization; - A permanent job contract for a long term project; - Tech equipment + SIM Card + personal smartphone; - Health and Life Insurance; - Social events and team buildings; - The commitment of letting you grow with us, and be rewarded accordingly; - A dynamic and young team that will be always there to support you; - Training in the latest technologies; - Coffee, fruits, snacks and a warm welcoming when you pass by the office.
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Caixa Mágica Software
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Tipo de Contrato
  • Indeterminado
Data de publicação
  • 18/12/2024
Data de expiração
  • 18/03/2025
Key account manager – retail area
Vendingo

Perfil do candidato:- experiência comprovada como key account manager na área do retalho e distribuição... descrição da vaga:estamos à procura de um key account manager experiente para se juntar à nossa equipa! se tens paixão por vendas, uma visão estratégica para o mercado de retalho e és orientado......

Empregado /a de Mesa _Quinta de CABRIZ
Global wines, s.a.

A quinta de cabriz, no coração do dão, em carregal do sal, na sede da empresa global wines, acolhe os aromas e os sabores da tradição gastronómica única da região... obter as informações relativas à ementa, à carta de restaurante, à carta de vinhos e à organização do trabalho/distribuição de tarefas......

Educador(a) de infância - grupo educativo em lisboa
Grupo ddl educação

Residente no concelho de lisboa;- disponibilidade imediata;- capacidade para a promoção do desenvolvimento dos temas curriculares previstos pela tutela junto de crianças em idade de berçário e creche; - fomentar o desenvolvimento da autonomia e a sua plena inclusão na sociedade, tendo em conta o carácter......

Analista de Conteúdo de Vídeo em Alemão
SpotOn Connections

Se você ama as redes sociais, é fã de vlogs ou está constantemente procurando vídeos para ajudar a resolver seus desafios, então deve começar sua carreira com uma empresa global trabalhando como analista de conteúdo de vídeo para o site de compartilhamento de vídeos mais amado do mundo......

DUTCH VIDEO CONTENT ANALYST
SpotOn Connections

Do you love social media? are you a fan of vlogging or constantly looking to videos to help solve your challenges? if theanswer is yes, then you must start your career with a global company working as a video content analyst forthe world’s best loved video-sharing website... day-to-day responsibilities:review......

Analista de Conteúdo de Vídeo fluente em alemão
SpotOn Connections

Não perca esta emocionante oportunidade de aprender mais sobre a regulamentação de redes sociais, a liberdade de expressão online e a política da ue enquanto apoia nossa equipe global... está cansado de lidar com chamadas de clientes? tem paixão por redes sociais e adora assistir a vídeos para solucionar......

ELEVADO ÍNDICE REMUNERATÓRIO / ELEVADO ÍNDICE DE REALIZAÇÃO
Century21 Alismédia, Soc. Med. Imob. Lda

Uma das marcas na mediação imobiliária, mais antigas e com maior presença global... em 2005, fomos dos primeiros a aderir à rede imobiliária century 21, quando esta chegou a portugal... o que nos move é criar as melhores condições, para que quem connosco queira fazer carreira, se sinta reconhecido e......

Chief Relationship Officer - francês - lisbonne (h/f)
Winid portugal

Missão: enquanto membro da equipa de key account managers, as suas principais funções incluem a gestão de contas de clientes, a construção de relações fortes ao longo do tempo e o desenvolvimento de estratégias de fidelização e retenção de clientes... mission : en tant que membre de l'équipe de key account......

Records Management Office
FÓRUM SELECCAO

Fórum selecção is looking for a records management office (m/f) for a corporate bank main activities: - maintain and update rmo (records management office) policy, procedures and retention schedule;- support the automation of manual processing of regulatory and non-regulatory records;- oversight of day-to-day......

Empregado /a de Mesa
Global Wines, S.A.

A quinta de cabriz, no coração do dão, em carregal do sal, na sede da empresa global wines, acolhe os aromas e os sabores da tradição gastronómica única da região... obter as informações relativas à ementa, à carta de restaurante, à carta de vinhos e à organização do trabalho/distribuição de tarefas......