GERENTE DE DESENVOLVIMIENTO DE NEGOCIO DE HIDROGÉNIO VERDE

ACCIONA Energía is the biggest 100% renewable energy company with no fossil legacy in the world.
With more than 30 years of experience and operations in 20 countries on five continents, ACCIONA Energía offers a wide portfolio of tailored energy solutions so that its corporate and institutional clients can meet their decarbonisation goals.
This includes the development, engineering, construction, operation and maintenance of renewable power plants -mainly wind and photovoltaic technologies-, energy sales and management and marketing, energy services, self-consumption, electric mobility and new technologies such as storage and green hydrogen.
ACCIONA Energía is governed by the most demanding environmental, social and corporate governance (ESG) criteria.
Job Description O ACCIONA Energia é um operador energético global que trabalha exclusivamente no setor das energias renováveis, com presença em mais de 20 países dos cinco continentes.
Tem uma atividade significativa em cinco tecnologias.
eólica, solar fotovoltaica, hídrica, biomassa e solar térmica.
É também um líder na venda de energia renovável a clientes B2B.
Como resultado de 30 anos de experiência no sector das energias renováveis, a empresa aposta no H2 verde como uma alavanca fundamental na Transição Energética,\u00A0particularmente nos sectores industriais hard to abate.
A\u00A0Plug Power\u00A0é um promotor de sistemas de células de combustível e eletrolisadores PEM para a geração de hidrogénio com base nos EUA.
A Plug Power\u00A0está a construir um ecossistema de hidrogénio verde “end-to-end”, desde a produção, armazenamento e entrega até à produção de energia, para ajudar os clientes a atingir os seus objetivos comerciais e a descarbonizar a economia.
Com esta premissa, Acciona Plug, uma Joint Venture entre Acciona Energia e Plug Power, foi criada para o desenvolvimento do Hidrogénio Verde em Espanha e Portugal, com potencial futuro a ser alargado a mais países.
A\u00A0Acciona Plug requer, para o seu centro de trabalho em Lisboa (Portugal), um Country Manager para liderar a atividade da empresa no país e implementar a estratégia traçada para tornar a ACCIONAPLUG PORTUGAL um dos principais players da indústria do hidrogénio verde no país.
As atividades iniciais serão focadas na construção de um pipeline sólido de projetos (através de desenvolvimento greenfield e/ou aquisições), identificando e consolidando o relacionamento com os clientes e obtendo todas as licenças para levar os projetos ao status de prontos para construção.
Esta pessoa\u00A0Este colaborador\u00A0também representará a empresa a nível da indústria e do governo e será a principal pessoa de contacto no país.
Funções principais do emprego \u00A0Principais funções do Cargo.
As principais funções do candidato na gestão do canal de vendas são.
Definir uma estratégia comercial para obter uma\u00A0posição relevante\u00A0no mercado português de produção de hidrogénio verde.
Desenho da estratégia comercial.
segmentação de clientes, mercados alvo, proposta de valor, análise do mercado concorrente, estratégias de marketing e comunicação, etc., na sua área de influência.
Construir e desenvolver um pipeline sólido de projetos Identificar e construir relacionamento com potenciais compradores para firmar\u00A0assinar contratos de venda.
Negociação com clientes corporativos, instituições, etc., dentro do mercado B2B (não doméstico), para projetos de H2 verde, tanto em aplicações de matéria-prima, mobilidade, e mistura com gás em cogerações, fornos, caldeiras, etc., com gestão de acordos de consórcio Preparação de ofertas técnico-comerciais.
Obter todas as autorizações e alvarás para a construção e operação dos empreendimentos Verificação da regulamentação local e nacional associada às instalações propostas.
Gestão e canalização dos procedimentos administrativos com os organismos públicos competentes e o ponto de ligação com a empresa de distribuição.
Presença e representação em fóruns.
Realização de atividades de representação da empresa em qualquer área Colaboração com o aconselhamento jurídico para a realização de contratos com clientes.
#LI-RC1 Required Skills and Competencies EXPERIÊNCIA Pelo menos 10 anos de experiência como gestor técnico-comercial em sectores semelhantes aos da térmica, cogeração, eficiência energética, gás ou energias renováveis nos mercados B2B.
Conhecimento no sector da cogeração, caldeiras e/ou motores a gás natural, ou produção/utilização de hidrogénio no sector industrial, bem como no mercado das energias renováveis e do gás.
CONHECIMENTOS ESPECIFICOS Software a nível profissional.
Microsoft Office (Word, Excel, P.
Point) obrigatório.
CRM Salesforce é desejável.
PVGis é preferencial.
Project management (Primavera ou similar) é preferencial.
HABILIDADES PESSOAIS Pessoa responsável, versátil e multidisciplinar, com iniciativa e orientada para resultados, com vastos conhecimentos técnico-comerciais e capacidades de negociação.
Capacidade de trabalhar em equipas multidisciplinares e soft-skills em negociação.
OUTRAS EXIGÊNCIAS Formação.
\u00A0Químico ou Engenheiro / Engenheiro Técnico ou similar, de preferência Engenheiro Químico, Industrial, Eletrotécnico ou de Energias.
Formação adicional.
Será uma vantagem ter concluído um curso de especialização relacionado com hidrogénio e/ou energias renováveis.
Horário.
A tempo inteiro.
Mobilidade.
\u00A0Disponibilidade para viajar a nível nacional e internacional.
Carta de Condução.
Sim.
Línguas.
Português.
Nativo ou bilingue.
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 \u00A0Espanhol.
Muito alto.
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 \u00A0Inglês.
Alto.
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 Outros.
será avaliado.
As a company that values diversity as a source of talent, we work to foster an inclusive environment that promotes respect, belonging and engagement so that all people can participate on an equal opportunity basis.
We invite everyone to apply regardless of origin, circumstances, background or condition.