ACCOUNT DEVELOPMENT MANAGER

O que procura nos candidatos A Fuerza Comercial Consultoría busca para a Michelin, empresa líder no setor de pneus, pessoas que queiram desenvolver uma carreira profissional no mundo comercial, em uma empresa de ponta em metodologia, processos e desenvolvimento de pessoas para a região de Lisboa.
Por ampliação do Departamento Comercial, a Michelin busca pessoas com formação universitária que desejem iniciar uma carreira profissional orientada para vendas.
Pessoas dinâmicas e responsáveis, que saibam trabalhar em equipe e com ambição, em um ambiente de trabalho especializado, exigente e competitivo.
Requisitos imprescindíveis.
Formação universitária técnica (diploma, licenciatura, graduação).
Nível médio-alto em gestão informática.
Carta de condução.
Será altamente valorizado o conhecimento de inglês ou francês.
Que funções irão desempenhar Embora possuam formação técnica, é necessário ter um perfil comercial destacado de vendas consultivas, pois suas responsabilidades incluirão.
A função de Account Development Manager é essencial na implementação da estratégia e das ações definidas pela Direção Comercial e pelas Grandes Contas.
Deve promover a colaboração e solidariedade com todas as equipes comerciais (internas e do cliente) no âmbito da estratégia comercial definida, assegurando a função de coordenador de contas Multiprodutos para a empresa em relação aos clientes designados, coordenando a gestão das seguintes áreas.
Corporativas, O2C / Crédito, Dados da Ficha do Cliente, Diagnóstico de Conta (visão empresarial), Desenvolvimento global do negócio, Parcerias empresariais e Animação da equipe da conta.
O Account Development Manager desempenha um papel importante na criação e manutenção de relacionamentos com os clientes, garantindo uma relação de confiança com os interlocutores do cliente.
Desenvolve planos de comunicação e formação para os clientes sobre os novos lançamentos de produtos, serviços e soluções, adaptando-os às necessidades do cliente.
É muito importante o domínio da argumentação e valorização dos produtos, soluções e serviços em resposta às necessidades e expectativas dos clientes.
Utiliza os recursos, ferramentas e processos disponíveis para atender às necessidades dos clientes, respeitando os prazos acordados (alavancas, promoções, prioridades, NPS, Close the loop…).
Conclui acordos comerciais vantajosos e duradouros para ambas as partes (baseados no crescimento rentável), propondo ações com Enfoque de Valor.
Trabalha com os clientes na estratégia de vendas, no planejamento de pedidos e estoques adequados, para garantir a precisão das previsões, a maximização de oportunidades e o desenvolvimento de planos para atingir os objetivos da empresa.
Garante e otimiza a produtividade de seus clientes (visitas físicas e digitais), bem como o uso das ferramentas disponibilizadas.
É fundamental que esta pessoa seja capaz de identificar oportunidades de negócio nos segmentos-alvo com base no conhecimento dos clientes, mercados, produtos, serviços e soluções, transformando as oportunidades em negócios + e fomentando o cross-selling.
Os candidatos selecionados passarão por um processo de indução de dois meses no centro de formação da Michelin em Madri, onde receberão formação exclusiva, realizarão ações comerciais com outras pessoas e se imbuirão da filosofia da empresa.
Após esse período, a pessoa será estabelecida na região previamente definida.
Quais os benefícios oferecidos Um posto de trabalho onde o que mais se valoriza é a pessoa, com uma estratégia focada no investimento no capital humano como valor para o futuro.
Fazer parte de uma empresa sólida e responsável, com um programa de formação inicial e contínuo para o seu desenvolvimento profissional, possibilidades de evolução, condições salariais de acordo com o nível de responsabilidade exigido, uma ampla gama de benefícios sociais em uma posição estável e de qualidade, em um ambiente altamente colaborativo.
SALÁRIO.
€ Outros aspectos a referir Acreditamos que esta é uma grande OPORTUNIDADE para alguém que seja apaixonado por vendas técnicas, que deseje aconselhar seus clientes de forma consultiva, em uma empresa onde o nível de excelência é muito alto, com planos de carreira a longo prazo.
Muito obrigado pelo seu interesse na nossa posição e desejamos-lhe boa sorte neste processo.