GESTOR DE VENDAS NOVADIS DETALHES DO TRABALHO | HEINEKEN

Go Places! Aprende uma arte, usa o teu talento, há uma viagem para fazer.
Escolhe um caminho, ou abandona outro.
A escolha é tua!           A tua missão.
Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.
Lo As tuas responsabilidades.
Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis; Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região; Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas.
Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região; Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia; Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil; Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente; Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente; Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região; Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.
Queremos que tragas.
Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas Mínimo 3 a 5 anos de experiência na área comercial, nomeadamente em crescimento de negócio, experiência de trabalho em diversas categorias e gestão de clientes Experiência em gestão de equipas comerciais, equipas multicanais.
online e offline Experiência anterior em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial) Carta Condução (B); Idiomas.
português (C1)  e inglês (B2)  (preferencial para centros urbanos) MS Office (na ótica utilizador) Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex.
Salesforce) (preferencial) Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação) Competências de relação e foco no cliente Competências de liderança e gestão de stakeholders Boa Capacidade analítica e de tomada de decisão     At Grupo SCC, we believe that success is only possible when we deliver results, play to win and celebrate victories, when we take courageous steps with our consumers in mind, when we promote a culture of belonging, learning, sharing and reapplying, and when we have authentic conversations and invest in learning and development.
These are the characteristics we look for in our people every day and they are also what we are looking for in the future.
Our purpose is to inspire a better world by creating moments of true togetherness.
And promoting and celebrating diversity is at the heart of this purpose.
We believe that people as diverse as our beers - including and not limited to gender, ethnicity, age, sexual orientation, religious beliefs, nationality, social origin, disability (Law ) and way of thinking - enrich our lives and strengthen our business.
We welcome and consider all applications because we advocate a culture of inclusion that provides fair and equal opportunities for all people.
Na HEINEKEN, produzimos excelentes cervejas e construímos grandes marcas.
Estamos comprometidos em surpreender os nossos consumidores e colaboradores em todos os momentos.
Temos orgulho da nossa história e tradição na produção de cerveja.
A HEINEKEN opera em mais de 70 mercados a nível global, sendo a cervejeira mais internacional do mundo.
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