EXECUTIVO DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

A Inter Q & Services Lda é uma empresa dinâmica e multinacional que opera no sector de auditoria, inspeção, verificação, ensaios e análises técnicas.
Com colaboradores localizados em vários países, oferecemos uma rede de inspectores e auditores altamente qualificados para trabalhar em diversas áreas industriais.
Continuamos a crescer e estamos neste momento à procura de um Executivo de Desenvolvimento de Negócios (m/f/d) para integrar a nossa equipa e moldar ativamente o desenvolvimento das nossas estratégias de vendas e negócios.
Principais responsabilidades.
&#;Geração de leads.
Identificar novas oportunidades de negócios por meio de chamadas telefónicos, networking, participação em eventos e utilização de várias plataformas online (LinkedIn, etc.).
&#;Gestão de relacionamento com clientes.
Construir e manter relações sólidas com os principais tomadores de decisão em empresas clientes potenciais e existentes.
&#;Apresentações e propostas de vendas.
Apresentar ofertas de produtos ou serviços aos clientes por meio de reuniões presenciais, chamadas de vídeo ou demonstrações de produtos.
Personalizar propostas para atender às necessidades específicas do cliente.
&#;Negociação.
and Closing Deals.
Negociar preços, condições e contratos para novos projectos.
Garantir a lucratividade e acordos de longo prazo.
&#;Gestão de contas.
Fornecer suporte pós-venda, atuar como ponto de contato para quaisquer dúvidas dos clientes e trabalhar pela retenção de clientes e vendas adicionais.
&#;Objectivos de vendas.
Alcançar ou exceder consistentemente as metas de vendas individuais e da equipe.
&#;Pesquisa de mercado.
Manter-se informado sobre tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para ajustar as estratégias de vendas.
&#;Relatórios.
Rastrear, gerenciar e elaborar relatórios sobre as atividades de vendas por meio de ferramentas de CRM.
Requisitos.
&#;Experiência.
3-5 anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B, de preferência na indústria de Energia Renovável.
&#;Proficiência em Inglês.
Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular claramente as propostas de valor do produto e elaborar propostas personalizadas para os clientes.
&#;Habilidades de Vendas.
Experiência comprovada em comunicar com clientes, negociação, fechamento de negócios e gestão de relacionamentos de longo prazo com clientes.
&#;Proficiência em CRM.
Familiaridade com software de CRM para gerenciar e relatar atividades de vendas.
&#;Habilidades de Apresentação.
Capacidade de realizar apresentações envolventes, demonstrações de produtos e propostas personalizadas para clientes empresariais.
&#;Mentalidade Analítica.
Capaz de analisar tendências de mercado e feedback dos clientes para ajustar estratégias e identificar novas oportunidades de negócios.
&#;Portador de Passaporte da UE, pois a posição exigirá viagens de até 50%.
Qualidades necessárias.
&#;Orientado em resultados.
Motivado para alcançar e exceder as metas de vendas.
&#;Resolução de problemas.
Capacidade de pensar criticamente e oferecer soluções para atender às necessidades do cliente.
&#;Gestão de tempo.
Capaz de gerenciar várias contas e contactos simultaneamente.
&#;Resiliência.
Capaz de lidar com rejeição e manter uma atitude positiva em um ambiente de vendas competitivo.
O que oferecemos.
&#;Atividade responsável, empolgante e desafiador com clientes renomados em um ambiente internacional.
&#;Inúmeras oportunidades para contribuir criativamente dentro da empresa.
&#;Hierarquia plana com uma rápida tomada de decisões.
&#;Horário de trabalho flexível e híbrido - remoto & presencial.
&#;Modelo de remuneração atrativo com bônus - O salário final é negociável e baseado na experiência.
&#;Oportunidade de crescer com a organização.
Salário e benefícios.
&#;A IQAS oferece um pacote de compensação competitivo que proporcionará uma combinação de salário e incentivos baseados em desempenho.
&#;O salário final é negociável e baseado na experiência.
Por favor, envie seu currículo CV com carta de apresentação em inglês para ---@---.
Inter Q&A Services is a multinational company headquartered in Portugal, Europe as well as an office in Rio de Janeiro Brazil.
We operate internationally in the areas of auditing, inspection, verification, testing and technical analysis of inputs and products.
With employees located in several countries, we offer a network of highly qualified inspectors and quality auditors to work in various industrial areas.
Key Responsibilities.
&#;Lead Generation.
Identify and prospect new business opportunities by cold calling, networking, attending industry events, and using various online platforms (LinkedIn, etc.).
&#;Client Relationship Management.
Build and maintain strong relationships with key decision-makers in potential and existing client companies.
&#;Sales Presentations and Proposals.
Present product or service offerings to clients through in-person meetings, video calls, or product demos.
Customize proposals to meet the client’s specific needs.
&#;Negotiation and Closing Deals.
Negotiate pricing, terms, and contracts to close new business deals.
Ensure profitability and long-term agreements.
&#;Account Management.
Provide post-sales support, act as a point of contact for any client queries, and work towards customer retention and upselling.
&#;Sales Targets.
Consistently achieve or exceed individual and team sales targets.
&#;Market Research.
Stay informed about market trends, competitor activities, and client feedback to adjust sales strategies.
&#;Reporting.
Track and manage sales activity through CRM tools.
Report on sales metrics and pipeline status to management.
Requirements.
&#;Experience.
3-5 years of successful B2B sales experience, preferably in the Renewable Energy Industry.
&#;Proficiency in English.
Strong verbal and written communication skills, with the ability to clearly articulate product value propositions and write customized client proposals.
&#;Sales Skills.
Proven experience in cold calling, negotiation, closing deals, and managing long-term client relationships.
&#;CRM Proficiency.
Familiarity with CRM software for managing and reporting on sales activity.
&#;Presentation Skills.
Ability to deliver engaging presentations, product demos, and proposals tailored to business clients.
&#;Analytical Mindset.
Able to analyze market trends and customer feedback to adjust strategies and identify new business opportunities.
&#;EU Passport holder as the position will require travelling up to 50%.
Desired Qualities.
&#;Goal-Oriented.
Motivated to meet and exceed sales targets.
&#;Problem-Solving.
Ability to think critically and offer solutions to meet customer needs.
&#;Time Management.
Capable of managing multiple accounts and leads simultaneously.
&#;Resilience.
Able to handle rejection and maintain a positive attitude in a competitive sales environment.
What we offer.
&#;Responsible, exciting, and challenging field of activity with well-known customers in an international environment &#;Countless opportunities to creatively contribute within the company.
&#;Flat hierarchy / matrix organization short decision-making paths.
&#;flextime model with flexible working time arrangements &#;attractive payment model with bonus - Final salary is negotiable and based on experience.
&#;Opportunity to grow with the organization Salary and Benefits.
&#;IQAS offers competitive compensation packages that will provide a combination of salary and performance-based incentives.
&#;Final salary is negotiable and based on experience.
Please send your CV in English to ---@--- https://www.
et-empregos.
om//executivo-de-desenvolvimento-de-negocios/