DIRETOR COMERCIAL (M/F)

Instituição de referência na área de formação profissional Oportunidade de Direção comercial Sobre o nosso cliente O nosso cliente é uma instituição de referência na formação profissional, oferecendo cursos especializados e suporte personalizado para impulsionar carreiras em diversas áreas.
Presente em vários países, aposta na inovação e flexibilidade no ensino.
Descrição As suas principais funções incluem.
Definir e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa, promovendo o crescimento das vendas e otimizando os canais comerciais existentes.
Coordenar e supervisionar os Responsáveis Comerciais, garantindo o acompanhamento, orientação e formação necessária para que estes possam desempenhar as suas funções com eficácia.
Apoiar os Responsáveis Comerciais na coordenação direta dos vendedores e da rede de vendas, assegurando a eficácia operacional e o cumprimento dos objetivos comerciais estabelecidos.
Assegurar o cumprimento rigoroso dos objetivos de forecast de vendas, monitorizando permanentemente os resultados e tomando medidas corretivas sempre que necessário para atingir as metas estabelecidas.
Desenvolver e otimizar os canais de vendas, incluindo a identificação e exploração de novas oportunidades comerciais e a melhoria contínua dos processos comerciais.
Gerir relações estratégicas com clientes e fornecedores-chave, realizando visitas e encontros comerciais com o objetivo de estabelecer parcerias sólidas e sustentáveis.
Participar ativamente no recrutamento da equipa comercial, garantindo que a empresa atrai, seleciona e retém profissionais competentes e alinhados com a cultura e objetivos organizacionais.
Promover reuniões regulares com a equipa comercial, avaliando o desempenho, identificando áreas de melhoria e definindo planos de ação concretos para a resolução de problemas e o alcance dos objetivos definidos.
Monitorizar e assegurar uma boa praxis comercial, zelando pelo cumprimento de todas as normas éticas e comerciais definidas pela empresa, e garantindo que as equipas comerciais atuam de acordo com os padrões exigidos.
Garantir a correta utilização dos recursos tecnológicos e equipamentos disponibilizados, promovendo a eficiência operacional e garantindo que toda a equipa adota integralmente as ferramentas e plataformas fornecidas pela empresa.
Reportar regularmente à gerência sobre os resultados comerciais, desempenho das equipas e progressos relativamente aos objetivos definidos no forecast, apresentando análises fundamentadas e propostas de melhoria contínua.
Perfil ideal O/A candidato/a ideal terá de cumprir os seguintes requisitos.
Experiência comprovada em gestão comercial e coordenação de equipas de vendas (mínimo de 5 anos).
Formação superior em Gestão, Marketing, Administração ou áreas afins.
Capacidade estratégica, com experiência em definição e implementação de planos comerciais.
Competências de liderança, motivação e acompanhamento de equipas comerciais.
Orientação para resultados, com foco no cumprimento de objetivos e metas de vendas.
Habilidade de negociação e desenvolvimento de relações estratégicas com clientes e parceiros.
Capacidade analítica, com experiência em forecast de vendas e monitorização de KPIs.
Conhecimento de ferramentas tecnológicas para gestão comercial e CRM.
Disponibilidade para deslocações nacionais para acompanhamento da equipa e reuniões comerciais.
Fluência em espanhol e/ou inglês para interação com equipas internacionais.
Experiência prévia no setor da formação profissional ou educação (nice-to-have).
Vantagens Oportunidade de ser responsável pela definição e execução da estratégia comercial da empresa, garantindo a concretização dos objetivos definidos no forecast de vendas.